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建立时间:2006-8-8 |
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 成为巨富网商生意之道：做生意不是赚取利润而是要赚取
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| hxe8发表于：2006-8-8 17:30:47 |
我对做生意的认识也是逐步的。最初的传统商业教育是：做生意要精明、工于心计，必要时要狡猾，善于坑蒙拐骗，同时要心狠手辣。用厚黑学的观点就是心要黑要恨，脸皮要厚。否则，太实在太正直就不是做生意的料。生活中和别人谈起生意经也是如此：做生意不为了赚钱为了什么？为了共产主义呀？我才没那么高的觉悟呢，在商言商，无商不奸，商人经商赚钱，天经地义。为了赚钱不择手段也可以理解，又不是我一个人不择手段，那些官场商场的大奸大雄哪个不是彻底的厚黑高手？人们谈起那些亿万富翁时更多的关注他们资本的原罪，是如何不择手段搞到第一桶金的？在很多生意历来喜欢黑箱操作，同时假货横行，甚至出现毒米毒奶粉毒酒毒木耳这样伤天害理的生意人的环境，人们仇富，同时否定获取财富的手段是光明正大的，难道有错吗？
后来我实实在在的做起了业务，又看了一些生意经方面的书。我的观念变了。认为做生意要勤勉，要精明果断，善于抓住时机注重技巧是不错的，但狡猾、坑蒙拐骗，心狠手辣没有道德就很愚蠢很可耻了。为什么？君子爱财取之有道，商道就是人道，你精明别人也不傻，你怎么对待人家别人也怎么对你，你对人心狠手辣别人也对你心狠手辣，你付出的东西大多会成倍的飞回来。我相信大部分人都同意我的观点。
直到我看了根据韩国小说家崔仁浩同名小说拍成的电视剧《商道》后，其主人公林尚沃“做生意不是赚取金钱而是赚取人心”信念使我对“商道就是人道”有了更高的认识。
《商道》主人公林尚沃，自小在父亲严厉教导下学习中文，一心想完成父亲的心愿，成为朝鲜“第一译官”，随着林尚沃的长大，他的父亲开始觉得在当时腐败的考试制度下，想成为译官的心愿可能永远无法达成。于是放下了文人的清高，向义州首富的江商商人洪德铢借钱，带着尚沃下海了……但是，当他们带着希望，打算着未来生活时，一场厄运降临，松商大房朴酬未为求自保，将尚沃的父亲送上了断头台，成了冤魂。林尚沃带着复仇的心被贬为官奴，过着猪狗不如的奴隶生活。他一次又一次地逃走，也一次次地被抓回，后来由于皇上大赦，才得以回到已很贫困的家。在家里呆不住，跑到寺庙修行，受到佛教高僧石崇大师指点：你手中有一把剑，这把剑既可用来***也可用来救人，关键是把心中复仇的剑变为千把救人的剑。带着大师的指点林尚沃投入官商勾结黑幕重重的朝鲜商界。几经曲折，林尚沃的人生有了很大的转变，苦苦思量后，尚沃立志加入危如累卵的江商，成为江商属下店铺的低贱杂工。江湾商都房洪德铢，原来也因多次考取译官不成而转作商人，但是，他是一个以“赚取人心比赚取金钱更重要”为宗旨的商人，他是尚沃从商的启蒙老师，对尚沃以后的经商之道打下了很好的根基。当时朝鲜由于官场黑暗，重文轻商，很多有识之士都未能如愿考取功名，一生苦读却无功而回，家道日渐贫困，于是才弃文从商。由于林尚沃厚道能干，慢慢地成了洪德铢的得力助手，后来更成为江商的都房，他凭着智慧、道义与信用，使江商在松商、内商、京商与游商强烈竞争中，突围而出，成为商界典范。在与清国商人进行人参交易的时候，他识穿了清国商人想压低人参价格的阴谋，机智地将人参卖出的赚取厚例，这为以后朝鲜与清国的人参交易打下了良好的基础。
商人的第一桶金是很重要的，林尚沃掘到的第一桶金很偶然又必然。林尚沃加入江商后第一次到北京做人参生意，生意之余被人拉进妓院，花费了200两天银救了不幸女子张美龄，张美龄后来有幸成了清朝巨富、光禄大夫周炳成的夫人。后来，林尚沃这种不经意的善行得到了几千两天银丰厚的回报，林尚沃是张美龄救命恩人，反过来张美龄也成了林尚沃的救命恩人，林尚沃有了起步的资本。“把手中***的剑变成千把救人的剑！”。这正是林尚沃的成为“朝鲜第一商”的基石。尽管林尚沃离现在已经200多年了，但在物欲横流、金钱至上的时代，这种精神闪耀着夺目的光芒。
专制社会的商人离不开权贵，脱离权贵的商人无论如何也成不了大商人。用金钱贿赂腐蚀拉官员下水的伎俩往往会导致商人在官员面前没有尊严和独立的人格。没有尊严和独立的人格的人如何被后世景仰？林尚沃怎么处理官商勾结的问题？林尚沃有他的高明之处，他知道贿赂只会刺激官员贪婪的欲望，商人的财富迟早要被官员的贪婪欲望吞噬掉。与其锦上添花的贿赂，不如雪中送炭，以智慧和官员周旋，用诚心和官员交朋友。当时朝鲜人参等物品贸易及政府采购被松商、京商、内商、平壤游商、江商等商团垄断，并由政府授与每家商团不同的人参交易配额，林尚沃所在的江商处于弱势地位，不得不走官路。在掌管商团贸易的权贵朴宗庆为父亲办丧事时，别的商团都送了写好数目的银票贿赂朴宗庆，而实力本来很弱的江商都房林尚沃却送去了一张空白银票，得银票者可以任意填写想要的金钱数目。朴宗庆面对空白银票很疑惑，给了林尚沃一个见面的机会。林尚沃趁机给朴宗庆分析朝廷局势，稳固了朴宗庆的地位、除掉对手重要对策。事后，朴宗庆不仅对林尚沃刮目相看，林尚沃所在的江商得到了人参交易的垄断权。这是他成为“天下第一商”的真正起步。林尚沃这次成功靠的不是靠银子，而是捕捉了权贵朴宗庆真正需求，稳住自己在官场的地位。同时用信义诚心和他交朋友。信义无价，林尚沃的确也实践了这一点。在朴宗庆失势后，林尚沃给他送去珍稀的人参，让朴宗庆救了皇帝的命，从而官复原职。官员也是人，贿赂、玩乐把官员拉下水，只会让官员堕落，勾起他们贪婪、相互利用、一旦有风险就出卖背叛报复等负面丑恶的人性。林尚沃高明在于用智慧独辟蹊径，发现官员真正的需求，不是锦上添花而是雪中送炭，同时坚守信义真诚和官员交朋友，发挥官员积极正面的人性，他成功了。
林尚沃的人生经历很容易令人联想到中国的红顶商人胡雪岩，胡雪岩也有着同样卓越的商业才能：几乎一眼就能看出对方的需求、慧眼识人，胸怀远大、讲究诚信、有政治头脑，深谙官场之道。胡雪岩经营的胡庆余堂药店其信誉卓著与当时的同仁堂齐名。不同的是胡雪岩成长对官员的结交与依赖相当明显。胡雪岩的飞黄腾达是熟谙、遵守、利用潜规则的结果。他先是结交王有龄起家，后来又在左宗棠这棵大树下乘凉，结交漕帮成了小爷叔，得到了漕运的便利，而开钱庄、当铺、药店、丝坊，做军火生意，联合商界与洋人抗衡，无一不是因人成事。林尚沃与胡雪岩不同，林尚沃年轻时立志做“天下第一译官”的失败经历，使他领略到了官场的黑暗，他深知官场险恶，官员是靠不住的。因此他保持与官员的距离，把主要的精力放在争取民心上，因而保持商人的独立。
其次是林尚沃成了富甲八道的“天下第一商”后，石崇大师的“戒盈杯”使林尚沃领悟：人真正的欲望不是满足而是自足，林尚沃富甲八道后没有财大气粗，没有狂妄冒进，而是知难而退，及时散财退隐商界。胡雪岩以他卓越的圆通能力在夹缝里生存发展，在官场、漕帮黑白两道的夹缝里，在民族经济与西方经济的夹缝里，在左宗棠与李鸿章的夹缝里，踢打出了一个世界，一方天地。但遗憾的是，胡雪岩成功后，以一己之力联合脆弱的国内商人对抗实力雄厚的外商而失败了。同时左宗棠的死使他成了官场倾轧的牺牲品，危难时的胡雪岩在左宗棠死对头李鸿章领地里终于一败涂地，从白手起家到富甲天下，再回到一文不名，悲剧性的走完了他人生轨迹的圆圈。相比之下，林尚沃没有胡雪岩的圆通和投机取巧，林尚沃显得厚道，坚守原则。古人云：最贤明的人是那些看起来最愚笨的人。从林尚沃的喜剧结局和胡雪岩看，愚笨厚道的林尚沃比胡雪岩高明。
有人说“做生意不是赚取金钱而是赚取人心”说的好听，但不现实。赚取人心那么好赚吗？人心琢磨不定，人性又贪得无厌，有的客户就是你赔本做生意，你对他再好，他也不一定领情。
其实从林尚沃和胡雪岩的成功故事中就可以看出来。成功的商人是有选择的，选择与什么样的人合作、怎样与人合作对于商人很重要。有的人是贪得无厌，不知好歹，那么就少与他合作。胡雪岩冒着被老板开除的风险用老板的银子投资当时落魄的文人王有龄。就是胡雪岩慧眼识人眼光远大又敢于冒险的本性体现。林尚沃投靠到“赚取人心比赚取金钱更重要”为宗旨的江商洪德铢的旗下是林尚沃成功的选择。另外生活中大部分人是聪明的，你对他投入了什么别人就会回报你什么，有的是加倍的回报。这就不难理解为什么林尚沃处处受松商郑之收等陷害，而每每在他危险之时别人给他通风报信，从而化解危机。
林尚沃赚取人心行动是空前成功的。在“两西之乱”发生期间，他高价买入救灾盐低价卖出，发放救灾米，广得人心，最后竟然把山贼也感化做回良民；在他被松商迫害而被官府捉走的时候，大批的灾民和山贼跪在路边为他求情……这是多么令人吃惊、让人感动的场面。当他得知间接害死他父亲的松商大房朴酬未被赶出松商，境况堪忧的时候，他不计前嫌，以江商的实力，帮助朴酬未夺回松商大房。 俗话说，得民心者得天下，林尚沃虽然不是皇帝，但他的一生，以“视财物如水一样平常，做人如秤一样公正刚直”的座右铭，义无反顾地帮助他人，不管对方是官婢还是仇人，是同行还是贫民，是山贼还是造反的乱党……因为如此，林尚沃至今仍受后人敬仰。
这一切说明了林尚沃不仅透彻人性，抓住了商业的关键。商人赚钱天经地义，但钱在于人心控制，没有征服人心，如何赚大钱？赚取人心是一种比做生意要勤勉、精明投机等生意经更高明的取势。赚取人心本质上是更强调了商人的德。
引用用别人的话来做本文的结尾，《史记·货殖列传》中说：“渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉。”意思是说凡是想挣大钱的人首先要使自己心胸、视野变得比山高比海深，只有这样才会有更多的野兽和鱼，人的修养达到这种程度，富贵就不难求了。 |
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Re:成为巨富网商生意之道：做生意不是赚取利润而是
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Re:成为巨富网商生意之道：做生意不是赚取利润而是
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| 234775455回复于：
2007-10-29 15:18:18 |
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Re:成为巨富网商生意之道：做生意不是赚取利润而是
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| hxe8回复于：
2006-8-8 17:32:14 |
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