珠三角客源互动游客受惠

    开业之际，广之旅还为云浮旅游业送上一份大礼。该社当日出动了20多台旅游大巴，组织1000多名游客，从广州、佛山、中山、东莞、江门等十个珠三角地级市齐聚到云浮，趁着广之旅第一百店“云浮广之旅”的成立，以优惠价参加了云浮一天游、二天游。

　　据了解，云浮旅游市场在广之旅进驻之前，主要的旅行社有国旅、青旅、阳光旅行社等，游客群体以团体客户为主。广之旅表示，进驻云浮之后，一方面会加大对散客市场的开拓力度，促进当地旅游市场多元化和旅游市场的发展，并利用网络规模优势为云浮游客提供排期密、选择多、成团率高、性价比高的旅游产品，尤其强调提供优质的“五心”服务，如用专车接送游客到广州乘坐飞机等，令当地市民直接受惠。另一方面大力开拓当地旅游资源，发挥广之旅网络的强大优势，利用“广之旅”在全省百家营业网点的网络优势，为云浮带来更多的客源，组织更多的广州及珠三角居民互动旅游。

　　拉低价格提高成团率

    据了解，相对于广州市内旅行社竞争惨烈的状态，珠三角的旅行社保持了较高的利润率。因此广州旅行社的进入将直接拉低珠三角各地的旅游价格。

　　以云浮为例，同样的国内游线路价格比广州市场要高约20%，特别是长线，如新疆天山天池滑雪、吐鲁番双飞5天团，当地一般要4000元以上，而广之旅相同线路则不到2500元，其他如东北、山东、等长线，广之旅的报价也比云浮本地旅行社低500元-1200元左右。

　　再者，在这些客源相对较少的城市，受制于成团率，市场上主要以一些传统热线为主，产品比较单一；而一些长线或温冷线路，如青海、内蒙、欧洲等，由于成团率不高，游客等旅行社“成团”的时间，短则半个月到一个月，长则一年半载。而广州旅行社进入当地后，则可以利用规模优势解决这个问题，提供丰富且排期密集的线路，并为游客提供更专业更优质的服务，如广之旅推出“一定行”线路，即使1人参团都铁定出发。

　　虽然在团体客源市场上，珠三角地方旅行社还拥有地域优势，但在散客市场上，则受到广州旅行社强烈的冲击。就“广之旅”而言，2005年1-11月其珠三角网络成员整体营业收入达一亿元，占公司总体营业收入的14%，收客人次达7万人次，占公司收客人次15%.中山广之旅副总经理盘荣雄告诉记者，他们已经吃下中山散客市场的三分之一以上的收客量。“广之旅”董事长、总经理郑烘表示，近年来，随着地域封锁的打破，广州旅行社在珠三角及粤东、粤西等地设立分社的势头发展迅猛，珠三角旅游市场一体化的趋势越来越明显，珠三角客源向广州旅行社集中度越来越高。业内人士估计，在旅游的散客市场上，珠三角近一半的游客是通过广州的旅行社出游的，如果单就省外和境外长线团来算，这个比例还会更高。